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Inizializzazione in corso Inizializzazione in corso
E' in atto un importante cambiamento del mercato internazionale del vino. I trend dell'export italiano, specialmente in alcuni mercati (USA, Canada, Russia,  Cina...) stanno vedendo ormai da tempo un'impennata che ci si aspetta si consolidi nel prossimo futuro. Si tratta di una opportunità da non perdere per le nostre piccole e medie imprese, che devono sempre più puntare sull'eccellenza del prodotto, senza dimenticare il ruolo strategico di figure commerciali e di export manager. Figure professionali che siano in grado di cogliere le occasioni di sviluppo del business, approfondendo le caratteristiche dei mercati emergenti e puntando su solide competenze di marketing, reti vendita e contratti internazionali, oltre che su un'attenta segmentazione dei mercati.


OBIETTIVO

Il Master di Specializzazione ha l’obiettivo di fornire ai partecipanti strumenti e competenze necessarie per progettare e gestire una strategia commerciale per lo sviluppo dei canali commerciali all'estero.
Il Master intende quindi affrontare i processi di internazionalizzazione dell'industria vitivinicola con una attenzione particolare sia al piano strategico e commerciale sia agli aspetti contrattuali legati al commercio internazionale, permettendo ai partecipanti di:
  • Sviluppare le capacità di lettura e analisi dei mercati esteri per posizionare al meglio il proprio prodotto wine
  • Definire le politiche e le azioni commerciali delle aziende vitivinicole per lo sviluppo del proprio business
  • Organizzare e ottimizzare la rete di distribuzione del prodotto ;
  • Saper individuare i distributori dei mercati internazionali e pianificare le azioni commerciali;
  • Conoscere i principali contratti internazionali di distribuzione

STRUTTURA

Il Master Wine Export & Trade Management, a numero chiuso e frequenza obbligatoria, è strutturato in formula part time rendendo quindi compatibili le esigenze di aggiornamento con lo svolgimento della propria attività lavorativa. 
Le lezioni in aula si terranno il venerdì pomeriggio e il sabato intera giornata per un totale di 6 weekend (3 mesi complessivi) e 66 ore di formazione.
   
A supporto dell'attività didattica in aula, le sessioni in distance learning sono previste con l'utilizzo della piattaforma e-learning della Business School del Sole 24 ORE, un ambiente web dedicato attraverso il quale, in modalità a distanza, è possibile consultare documenti, dispense, corsi multimediali e interagire con i colleghi e i docenti anche in collaborative learning.

PROGRAMMA

Il Master part time Wine Export & Trade Management ha un programma strutturato in moduli di studio e affronta i seguenti argomenti: 

TRADE MANAGEMENT NELLE AZIENDE VITIVINICOLE
  • La vendita all'ingrosso e vendita al dettaglio
  • Canali di vendita tradizionali e innovativi (digital transformation)
  • GDO e E-commerce


ASPETTI CONTRATTUALI NEL MERCATO DEL VINO
  • I contratti tipici del settore vitivinicolo: agricolo, commerciale, industriale
  • Strumenti d'incentivazione degli intermediari
  • La gestione del credito e la procedura del recupero credito in Italia


STRATEGIE DI INTERNAZIONALIZZAZIONE E CONTRATTUALISTICA INTERNAZIONALE
  • Mappatura del mercato estero - FOCUS PAESI
  • Le strategie di internazionalizzazione: il processo, le fasi e gli strumenti operativi
  • Scelte strategiche per l'ingresso nei mercati esteri
  • Risultati e posizionamento competitivo del Made in Italy a livello internazionale
  • I contratti internazionali di distribuzione
  • Il recupero credito all'estero


TECNICHE DI NEGOZIAZIONE INTERNAZIONALE E CROSS CULTURAL MANAGEMENT
  • L’interazione con diversi stili di comunicazione e autorità decisionali
  • Diversificare organizzazione e processi in base alla cultura del mercato target


Export management
Strumenti operativi e pratici per vendere all’estero - Best Practice

DESTINATARI

Il Master si rivolge a:
  • Imprenditori e manager di aziende di settore che stanno affrontando processi di internazionalizzazione
  • Export Manager e Responsabili Commerciali di piccole e medie imprese che operano nel settore vitivinicolo e che intendono sviluppare o rafforzare i processi di internazionalizzazione
  • Manager e Professionisti che operano nell’Area Export di settore o che, pur non ricoprendo alcun ruolo di questa Funzione, desiderano conoscere le dinamiche delle vendite internazionali
  • Consulenti aziendali
  • Giovani che desiderano specializzarsi ed avere una preparazione adeguata per avere un inserimento nell’area export di piccole e medie imprese o aziende internazionali del settore wine

FACULTY

La docenza è affidata a manager, professionisti e imprenditori del settore che con una collaudata metodologia didattica garantiranno un apprendimento graduale e completo della materia. 

QUOTA DI PARTECIPAZIONE E BORSE DI STUDIO

€ 2.500,00 + IVA

Il Sole 24 ORE Business School mette a disposizione una borsa di studio a copertura totale del costo di partecipazione per un/una giovane interessato/a a svolgere durante il Master incarichi di tutorship (gestione operativa dell'aula e monitoraggio sull'andamento delle lezioni). Il candidato ideale è un/una laureato/a, in possesso di buone capacità organizzative e doti relazionali. Costituirà titolo preferenziale l'avere maturato esperienze nel settore. 
Per candidarsi alla borsa di studio di tutorship è necessario farne richiesta nella domanda di ammissione entro il 3/04/2019 al seguente indirizzo mail: daria.todini@ilsole24ore.com.

FINANZIAMENTI

Sono disponibili finanziamenti agevoltati e fondi interprofessionali per la formazione aziendale.
Per maggiori informazioni consultare la pagina dedicata.

CONTATTI

Per ulteriori informazioni sui contenuti rivolgersi al referente del Master:
Daria Todini, Tel 06 3022.6266,   daria.todini@ilsole24ore.com.

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