BS
Inizializzazione in corso Inizializzazione in corso

OBIETTIVO

L'obiettivo del Master è trasferire strumenti e competenze per ricoprire con successo il ruolo di Sales Manager in azienda.
Il percorso è incentrato sugli aspetti strategici e operativi dell'attività di Sales Management, approfondendo non solo le fasi di pianificazione commerciale e di budget, ma anche quelle legate alla gestione della Forza Vendita, del portafoglio clienti, dei clienti chiave e della rete distributiva.

STRUTTURA

La struttura prevede la frequenza un weekend al mese per 9 mesi, con inizio il 22 novembre 2019 – il venerdì e il sabato (per un totale di 18 giornate d'aula) con sessioni in distance learning tra una sessione d'aula e la successiva.

PROGRAMMA

Il programma prevede i seguenti moduli di studio, parallelamente allo sviluppo del Business Game e di un Project Work 

1° MODULO
Il Sales Manager oggi: gestire la rete commerciale nell'era dell'omnicanalità e della digital transformation

2° MODULO
Pianificazione commerciale, economics e budget della rete di vendita

3° MODULO
Strutturazione, organizzazione e gestione di una rete commerciale

4° MODULO
Leadership e negoziazione

5° MODULO
Omnicanalità e retail management

6° MODULO
Gli strumenti digitali a supporto dell'attività di vendita

7° MODULO
Strategie e strumenti di gestione dei grandi clienti

8° MODULO
Project-work 

DESTINATARI

  • Direttori Commerciali e Responsabili Vendite
  • Sales Manager, Area Manager e Key Account
  • Manager
  • Responsabili Marketing
  • Imprenditori

FACULTY

La docenza è affidata a Consulenti, Manager e operatori del settore che con una collaudata metodologia didattica assicurano un apprendimento graduale e completo della materia.

MODALITÀ DI AMMISSIONE

Il Master è a numero chiuso e prevede un processo di selezione finalizzato a valutare le esperienze professionali, aspirazioni e motivazioni dei candidati. Le fasi di selezione prevedono l'analisi del curriculum di studi e professionale e un colloquio anche motivazionale.

QUOTA DI PARTECIPAZIONE E BORSE DI STUDIO

€ 6500 + IVA

Sono disponibili borse di studio a copertura parziale della quota di partecipazione messe a disposizione da 24 ORE Business School che verranno assegnate a candidati ritenuti meritevoli.

Per candidarsi alle borse di studio è necessario compilare la voce "richiesta di borse di studio" nella domanda di ammissione on line ed effettuare la fase di selezione entro il 30 luglio 2019

CONTATTI

Laura Tolotti
Tel. 02/3022.3229

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