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Inizializzazione in corso Inizializzazione in corso
l'Executive Master di 24 ORE Business School e di Newton Management Innovation è finalizzato a fonrire le competenze tecniche e manageriali
per attuare un cambiamento di rilievo nel ruolo dell'organizzazione di vendita soprattutto in termini di: vicinanza al cliente, pianificazione e programmazione dell'attività, utilizzo e miglioramento delle competenze di negoziazione e conoscenza di prodotti e dinamiche di mercato, integrazione di tutta la catena degli attori che influiscono sull'azione commerciale.
Un percorso indirizzato a coloro che desiderano acquisire le conoscenze e le competenze manageriali per gestire efficacemente la rete di vendita e l'integrazione della stessa nel "sistema azienda", al fine di definire le strategie commerciali in un'ottica di sviluppo del business.
Un percorso innovativo, articolato in giornate di formazione in aula e a distanza e integrato da project work, case study, simulazioni e testimonianze aziendali, sempre sotto la guida e il monitoraggio di un tutor d'aula e on line.

OBIETTIVO

Negli ultimi anni l'area commerciale è diventata per le aziende una leva fondamentale per lo sviluppo del business, e il Sales Manager è oggi una figura sempre più cruciale e strategica, per la quale le aziende ricercano figure sempre più specializzate in grado di affrontare le sfide dell'omnicanalità e della digitalizzazione.
Per questi professionisti è dunque indispensabile affiancare a conoscenze di tipo tecnico e operativo competenze manageriali, che permettano di guidare il team di vendita al raggiungimento degli obiettivi, nonchè competenze e conoscenze sui nuovi strumenti digitali che possono supportare l'attività di vendita.
L'Executive Master Sales Management – giunto con successo alla SESTA edizione – risponde proprio a questo obiettivo: trasferire strumenti e competenze per ricoprire con successo il ruolo di Sales Manager in azienda.
Il percorso è incentrato sugli aspetti strategici e operativi dell'attività di Sales Management, approfondendo non solo le fasi di pianificazione commerciale e di budget, ma anche quelle legate alla gestione della Forza Vendita, del portafoglio clienti, dei clienti chiave e della rete distributiva. Verranno approfonditi anche temi cruciali e innovativi quali gli strumenti di marketing digitale a supporto dell'attività di Sales Management, oltre che le competenze di Leadership e Negoziazione per motivare e valorizzare la Forza Vendita.

STRUTTURA

Il calendario prevede lezioni per un weekend al mese per 9 mesi, con inizio l' 8 marzo 2019 – il venerdì DALLE 10 ALLE 19 e il sabato DALLE 9,15 ALLE 17,15 (per un totale di 18 giornate d'aula) con sessioni in distance learning tra una sessione d'aula e la successiva.

PROGRAMMA

1° MODULO - Il Sales Manager oggi: gestire la rete commerciale nell'era dell'omnicanalità e della digital transformation
2° MODULO - Pianificazione commerciale, economics e budget della rete di vendita
3° MODULO - Strutturazione, organizzazione e gestione di una rete commerciale
4° MODULO - Leadership e negoziazione
5° MODULO - Omnicanalità e retail management
6° MODULO - Gli strumenti digitali a supporto dell'attività di vendita
7° MODULO - Strategie e strumenti di gestione dei grandi clienti
8° MODULO - Projectwork

DESTINATARI

Il Master si rivolge a:
  • Direttori Commerciali e Responsabili Vendite
  • Sales Manager, Area Manager e Key Account
  • Manager
  • Responsabili Marketing
  • Imprenditori

QUOTA DI PARTECIPAZIONE E BORSE DI STUDIO

€ 6.500,00 + IVA

Sono disponibili borse di studio a copertura parziale della quota di iscrizione che verranno assegnate ai candidati ritenuti meritevoli. Per inoltrare richiesta di borsa di studio è necessario compilare la voce "richiesta di borse di studio" nella domanda di ammissione online ed effettuare il colloquio di selezione entro i termini indicati in brochure.
DA COMPILARE PER BORSA TUTORSHIP:
24ORE Business School mette a disposizione una borsa di studio a copertura totale del costo di partecipazione per un/una candidato interessato/a a svolgere durante il Master incarichi di tutorship (gestione operativa dell'aula e monitoraggio sull'andamento delle lezioni). Il candidato ideale ha pregresse esperienze in ruoli analoghi, opera nel settore commerciale ed è in possesso di buone capacità organizzative e doti relazionali.   Gli interessati possono inviare  entro il 10/02/2019  il proprio Curriculum Vitae, completo di lettera di motivazione e fotografia, al seguente indirizzo email : serena.mola@ilsole24ore.com

FINANZIAMENTI

Sono disponibili finanziamenti agevoltati e fondi interprofessionali per la formazione aziendale.
Per maggiori informazioni consultare la pagina dedicata.

CONTATTI

Per ulteriori informazioni rivolgersi al referente del Master:
Serena Mola, Tel 02 3022. 3229,  serena.mola@ilsole24ore.com

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