BS
Inizializzazione in corso Inizializzazione in corso

OBIETTIVO

Comprendere la figura del growth hacker e dell’esigenza di un nuovo approccio che unisca prodotti, metriche e comunicazione, sviluppando un approccio data driven sulle attività di marketing, e competenze di acquisizione di contatti, sfruttando le leve della persuasione sui clienti di nuova generazione.

STRUTTURA

Il modulo, a numero chiuso e frequenza obbligatoria, è strutturato in formula part time rendendo quindi compatibili le esigenze di aggiornamento con lo svolgimento della propria attività lavorativa. 
Le lezioni in aula si terranno il venerdì pomeriggio e il sabato intera giornata

• 1 week end
• 11 ore di formazione
   
A supporto dell'attività didattica in aula, le sessioni in distance learning sono previste con l'utilizzo della piattaforma e-learning di 24ORE Business School, un ambiente web dedicato attraverso il quale, in modalità a distanza, è possibile consultare documenti, dispense, corsi multimediali e interagire con i colleghi e i docenti anche in collaborative learning.

PROGRAMMA

Il Growth hacking
-- Nascita e contesto storico: una metodologia che ha rivoluzionato la Silicon Valley
- Casi di studio e caratteristiche distintive del Growth Hacking
- Principali differenza tra approccio marketing e approccio Growth Hacking
- Come far convivere Growth Hacking e Marketing in azienda

L’approccio data driven
- Raccogliere dati quantitativi e qualitativi
- Strumenti di supporto per analisi quanti-qualitative
- Dati qualitativi: dalle interviste agli utenti alle survey passando per i test di usabilità
- Dati quantitativi: eventi, tracking e analytics
Esercitazione: definizione di una customer interview

Principi di persuasione
- Individuare il WOW moment di un prodotto e lavorare alla sua ottimizzazione
- Psicologia della persuasione e Growth Hacking
- Analisi e casi studio dei 6 principi di persuasione
- Integrazione dei principi di persuasione su prodotti digitali e non digitali
Esercitazione: utilizzo dei principi di persuasione

Canali di acquisizione
- Differenze tra canali push, pull e product
- Analisi dei 19 canali di acquisizione (canali di Traction)
- Creare da zero una strategia di acquisizione
- Utilizzo della tecnica OPN (Other People's Network) in fase di acquisizione
Esercitazione: creazione di una strategia di acquisizione

Il processo di Growth Hacking
- Come impostare un processo di Growth Hacking
- Lavorare con un approccio a esperimenti
- Ideare e progettare esperimenti su prodotti digitali e non
- Tecniche di prioritizzazione degli esperimenti
Esercitazione: impostazione di un processo di Growth Hacking in tutte le sue fasi

DESTINATARI

Il modulo è rivolto a:
neolarueati, consulenti, manager e imprenditori e che vogliono avvicinarsi alla professione e capirne le dinamiche"

QUOTA DI PARTECIPAZIONE E BORSE DI STUDIO

€ 500,00 + IVA

CONTATTI

Manuela Buttu  02.3022.3806
manuela.buttu@ilsole24ore.com

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