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Inizializzazione in corso Inizializzazione in corso

OBIETTIVO

Il corso online SVILUPPARE IL MARKETING BUSINESS TO BUSINESS approfondisce le metodologie e gli strumenti per incrementare la propria competitività nel mercato business to business: dall'analisi della domanda e dell'offerta nel mercato business fino alla definizione di un piano di azioni per incrementare l'efficacia commerciale. Il corso analizza le tecniche e gli strumenti per: 
- conoscere i cambiamenti in atto nel mercato B2B; 
- capire il processo di acquisto; 
- individuare le strategie di marketing e comunicazione più efficaci nel mercato industriale 
- attività di inbound marketing e lead generation.

PROGRAMMA

Indice Lezioni
1. Il mercato industriale e il comportamento d'acquisto dei clienti business
1.1 Le caratteristiche del mercato BtoB 
1.3 Il processo d'acquisto BE2BE 
1.4 L'organizzazione d'acquisto
2. La strategia di marketing e comunicazione
2.1 La segmentazione del mercato e il targeting 
2.2 Il posizionamento e l'analisi del portafoglio prodotti
2.3 La comunicazione nel mercato industriale B2B
3. Inbound Marketing e Lead generation nel BtoB
3.1 Dall'outbound all'imbound marketing 
3.2 Inbound marketing e Lead generation
4. La determinazione del pricing nei business di servizi
4.1 Il pricing nei servizi 
4.2 La determinazione del prezzo nei servizi professionali

FACULTY

Mirco Cervi
Chief Digital Officer @Gruppo Italian Design Brands
Lorenzo Maria  Paoli
Manager, Strategic Management Partners
Nicola Tomesani
Professore Marketing Università di Bologna
Luigi  Riva
Presidente, Strategic Managemente Partners
Rosanna  D'Antona
President & CEO, Havas Pr Milano

QUOTA DI PARTECIPAZIONE E BORSE DI STUDIO

€ 69,00  IVA INCLUSA
DURATA: 2h 30m

ATTESTATO

Alla fine dei corsi online è presente un test online di valutazione costituito da domande a risposta multipla, al superamento del quale viene rilasciato l'attestato di frequenza.

Il corso include lezioni online audiovideo, slide in pdf, file audio Mp3 da poter ascoltare offline in podcasting, test online. L'accesso a tutti i materiali è di 60 gg dall'attivazione.

CONTATTI

Telefono: 02/30300602
Email: info.bs24@ilsole24ore.com

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