Inizializzazione in corso Inizializzazione in corso
Master Retail & Sales Management: una specializzazione mirata e distintiva in Trade Marketing, strategie distributive e politiche commerciali nell'era del consumatore multicanale.

OBIETTIVO

Il Master Retail & Sales Management è finalizzato a formare figure specializzate e competenti che possano inserirsi con successo in azienda nelle funzioni Retail, Trade e Commerciale, acquisendo una specializzazione mirata e distintiva in quelle che attualmente sono tra le aree di inserimento più dinamiche
Il Master della Business School del Sole 24 ORE è il frutto della collaborazione e del confronto con alcune delle più prestigiose aziende del settore e si pone l'obiettivo di fornire ai giovani competenze integrate e distintive per inserirsi in queste aree sempre più strategiche per il business d'impresa, per comprendere il comportamento del nuovo consumatore e indirizzare la scelta dei canali distributivi, anche digitali.

STRUTTURA

Il Master, a tempo pieno, numero chiuso e frequenza obbligatoria, ha una durata complessiva di 10 mesi, 6 di formazione e 4 di stage, con inizio delle attività d'aula il 13 novembre 2017.
Il percorso formativo si sviluppa in tre fasi:
  • la formazione in aula, 110 giornate (7 ore al giorno)
  • la formazione on line, 10 giornate in auto formazione, complementari e integrate alla formazione in aula.
  • l'esperienza sul campo attraverso lo svolgimento di uno stage di 4 mesi, presso aziende, società di consulenza e istituti di ricerca.

PROGRAMMA

I CORSI PROPEDEUTICI
  • Elementi di economia e organizzazione aziendale
  • I basic di consumer e retail marketing

I MODULI DI STUDIO
  • I nuovi scenari della distribuzione in Italia 
  • La struttura e l'organizzazione commerciale nell'era della multicanalità
  • Il consumatore: decisioni e comportamenti di acquisto
  • Nuove strategie distributive e retail concept
  • Retail marketing mix
  • Le aree di collaborazione tra aziende industriali e distribuzione
  • Shopper marketing
  • Le private label
  • Store design: comunicare l’identità dell’insegna commerciale attraverso lo spazio
  • Gestione e motivazione delle risorse umane
  • La gestione del rapporto con il cliente: comunicazione e negoziazione
  • La customer loyalty: l'attività post vendita e la fidelizzazione del cliente
  • La supply chain
  • Gli economics dell'attività di vendita
  • E-business, e-commerce esocial media marketing: i nuovi canali di vendita web 2.0
  • Strategie di internazionalizzazione


PROJECT WORK e VISITE AZIENDALI 
Rappresentano un'importante occasione e una stimolante opportunità di placement in itinere. Un modo per i partecipanti di confrontarsi in modo diretto con i manager di importanti realtà aziendali. Nelle precedenti edizioni sono state coinvolte: Thun, Sephora, Roncato, Max Mara, Gruppo Calzedonia, Twin Set, Gruppo Zannier, Piquadro, Arvato, Arval, Brums, Gulliver, Lidl, Coca-Cola.

I partecipanti effettueranno visite guidate presso alcuni importanti store e concept store fisici e virtuali, nonché presso alcune gallerie commerciali, che daranno ai partecipanti l'opportunità unica di "entrare in azienda" con la guida dei docenti e di confrontarsi con il management sulle scelte gestionali e strategiche adottate.

Il Master prevede uno Study Tour nella città di Londra finalizzato alla rilevazione diretta nei diversi punti
vendita degli elementi di eccellenza che contraddistinguono le diverse insegne inglesi. Più di ogni altra città in Europa, Londra offre infatti un concentrato di shopping experience, dai sontuosi negozi ai concept store delle High Street.

STAGE

Lo stage è un importante valore aggiunto del Master in quanto permette di passare alla complessità del mondo del lavoro con solidi strumenti professionali.
Rappresenta quindi non solo un'importante opportunità di continuare la propria formazione con una significativa esperienza di training-on-the-job, ma anche un accesso privilegiato al mondo del lavoro grazie al network di contatti di primario livello del Gruppo 24 ORE. La Business School pone, infatti, da sempre particolare attenzione alle relazioni con le più importanti aziende e società italiane e internazionali.

DESTINATARI

Il Master si rivolge a giovani laureati e laureandi in discipline umanistiche, socio-economiche e giuridiche fortemente motivati ad specializzarsi in ambito retail e sales.
Saranno prese in considerazione anche candidature da parte di diplomati che abbiamo maturato esperienza nel settore (minimo di 3 anni) , di età compresa fra i 22 e i 26 anni e un'ottima conoscenza della lingua inglese.

FACULTY

La docenza è affidata a consulenti, manager e professionisti che, con una collaudata metodologia  didattica, assicurano un approccio efficace ed un apprendimento completo della materia.
Sono i professionisti che collaborano da anni alle numerose attività editoriali del Sole 24 ORE nonché esperti formatori di 24 ORE Business School.

MODALITÀ DI AMMISSIONE

Il Master è a numero chiuso e prevede uno screening delle candidature e un processo di selezione.
Per inoltrare la propria candidatura è necessario compilare la domanda di ammissione online

Si verrà successivamente convocati per una delle date di selezione

BORSE DI STUDIO

Sono disponibili borse di studio che verranno assegnate ai candidati ritenuti meritevoli. Per inoltrare richiesta di borsa di studio è necessario compilare la voce "richiesta di borse di studio" nella domanda di ammissione online ed effettuare il colloquio di selezione entro i termini indicati in brochure.
Per maggiori informazioni consultare la pagina dedicata.

FINANZIAMENTI

Gli studenti ammessi al Master del Sole 24 ORE possono accedere a finanziamenti e prestiti d'onore sull'intera quota a condizioni molto agevolate.
Per maggiori informazioni accedi alla pagina dedicata.

CONTATTI

Per ulteriori informazioni rivolgersi ai referenti del Master:
Elisabetta Panerai 02/3022.3960 elisabetta.panerai@ilsole24ore.com.

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