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Executive Master Sales Management: strategie e strumenti per gestire la rete commerciale nell'era della multicanalità.

OBIETTIVO

Il Master, organizzato dalla Business School del Sole 24 Ore e da Newton Management Innovation, è finalizzato a fornire strategie e strumenti per gestire canali e reti commerciali nell'era della multicanalità.
Attenzione particolare verrà dedicata ai temi più innovativi quali l'integrazione degli strumenti di marketing digitale e le soft skills legate a leadesrhip e negoziazione per la motivazione del team di vendita.

STRUTTURA

Il Master, a numero chiuso e frequenza obbligatoria, è strutturato in formula part time (2 giorni al mese in aula per 9 mesi, per un totale di  18 giornate d'aula, alternati a sessioni in distance learning).
Le lezioni in aula si terranno  il venerdì e il sabato tutto il giorno per un totale di 126 ore di formazione in aula.

A supporto dell'attività didattica in aula è previsto l'utilizzo della piattaforma e-learning del Sole 24 ORE Formazione attraverso cui, in modalità a distanza, è possibile fruire di documenti, dispense e corsi multimediali, interagire con i colleghi e i docenti, partecipare a project work e a sessioni di collaborative learning. 
Al termine del Master sarà consegnato il Diploma di Executive24 a ciascun partecipante che abbia frequentato almeno l'80% delle lezioni e superato gli esami.

PROGRAMMA

Il programma è diviso in moduli di studio:

  1. Il Sales manager oggi: gestire la rete commerciale nell'era della multicanalità
  2. Pianificazione commerciale e budget della rete di vendita
  3. Organizzazione, gestione e incentivazione della forza vendita
  4. Multicanalità e retail Management
  5. La gestione dei grandi clienti
  6. Leadership e negoziazione
  7. Gli strumenti digitali a supporto dell'attività di vendita

DESTINATARI

Il Master si rivolge a:
  • Direttori commerciali
  • Responsabili vendite
  • Sales Manager e Area Manager
  • Key Account Manager

FACULTY

La docenza è affidata a consulenti, manager e operatori del settore che con una collaudata metodologia didattica assicurano un apprendimento graduale e completo della materia. Sono i professionisti che da anni collaborano alle diverse attività editoriali del Sole 24 ORE, nonché Esperti formatori del Sole 24 ORE e di Newton Management Innovation. Nell'ambito del Master è previsto lo svolgimento di business case e project work, in linea con il taglio pratico dato al programma didattico.Il Master è a numero chiuso e prevede uno screening delle candidature e un processo di selezione. E' necessario compilare la domanda di ammissione direttamente online e sostenere un colloquio di selezione.

MODALITÀ DI AMMISSIONE

Il Master è a numero chiuso e prevede uno screening delle candidature e un processo di selezione. E' necessario compilare la domanda di ammissione direttamente online e sostenere un colloquio di selezione.

QUOTA DI PARTECIPAZIONE

La quota comprende i testi, il materiale didattico, l'utilizzo della piattaforma e-learning, l'accesso a tutti i corsi in aula e on line previsti dal programma.

BORSE DI STUDIO

Sono disponibili borse di studio, a copertura parziale della quota di partecipazione, che verranno assegnate ai candidati ritenuti meritevoli. Per inoltrare richiesta di borsa di studio è necessario compilare la voce "richiesta di borse di studio" nella domanda di ammissione.
La Business School mette a disposizione anche una borsa di studio a copertura totale del costo di partecipazione per un/una risorsa interessato/a a svolgere durante il percorso incarichi di tutorship d'aula (gestione operativa dell'aula e monitoraggio dell'andamento del Master). Il candidato ideale è un/una laureato/a, in possesso di buone capacità organizzative e doti relazionali. Costituirà titolo preferenziale l'avere maturato esperienze nel settore. Gli interessati possono inviare entro il 29 settembre 2017 il proprio Curriculum Vitae completo di lettera di motivazione e fotografia, all'indirizzo e-mail cristiana.guida@ilsole24ore.com.

FINANZIAMENTI

Sono disponibili finanziamenti agevoltati e fondi interprofessionali per la formazione aziendale.
Per maggiori informazioni consultare la pagina dedicata.

CONTATTI

Per ulteriori informazioni relative al Master rivolgersi a:
Cristiana Guida, Tel. 02.3022.3874 cristiana.guida@ilsole24ore.com

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